OutilsAlternative Intercom : quel outil pour la vente B2B depuis le rachat par SalesforceIntercom appartient désormais à Fin, et Fin à Salesforce. Voici les alternatives à Intercom qui comptent pour une équipe commerciale B2B, ce que fait chacune et comment changer d'outil sans perdre de rendez-vous.OutilsAlternative Intercom : quel outil pour la vente B2B depuis le rachat par SalesforceIntercom appartient désormais à Fin, et Fin à Salesforce. Voici les alternatives à Intercom qui comptent pour une équipe commerciale B2B, ce que fait chacune et comment changer d'outil sans perdre de rendez-vous.
Alternative à Drift : quel outil choisir avant la fin du chat de SalesloftLe chat Drift cessera de fonctionner après le 31 janvier 2027. Voici les alternatives à Drift pour une équipe commerciale B2B, ce que fait chacune et comment migrer sans perdre de rendez-vous.
Pipeline commercial : les étapes et le passage de relais du marketing aux ventesLe pipeline commercial suit chaque opportunité, du premier contact à la signature. Voici ses étapes, les critères pour passer de l'une à l'autre, et comment réussir le passage de relais entre marketing et commerciaux sans perdre le contexte.
Plan de découverte commerciale : la trame et les questions du premier rendez-vous B2BLe plan de découverte est la trame de votre premier rendez-vous avec un prospect : comprendre son problème, l'enjeu et la décision avant de proposer quoi que ce soit. Voici la trame et les questions à poser.
Rendez-vous commercial : comment le préparer en 5 minutes, sans tout rechercherPréparer un rendez-vous commercial ne demande pas une heure de recherche. Voici une méthode en cinq minutes pour arriver avec un objectif, trois questions et l'objection probable.
Lead nurturing B2B : le guide complet pour relancer vos leads sans perdre le filLe lead nurturing consiste à entretenir la relation avec les prospects qui ne sont pas encore prêts à parler à un commercial. Voici comment le construire à partir de ce que chaque lead a demandé, et comment le mesurer en rendez-vous.
Relance automatique : relancer vos prospects avec le contexte de leur visiteUne relance automatique n'a pas besoin d'être générique. Avec l'IA, chaque message peut repartir de la question posée par le prospect sur votre site. Voici comment la mettre en place, les règles à fixer et les erreurs à éviter.
Agent conversationnel IA pour site web B2B : le guide completUn agent conversationnel répond aux visiteurs de votre site avec vos propres contenus, puis pose le rendez-vous dans la conversation. Définition, différences avec le chatbot, choix, mise en place et mesure.
IA conversationnelle en entreprise : définition et 7 cas d'usage commerciaux en B2BL'IA conversationnelle comprend une question posée avec vos mots et y répond en langage naturel. En entreprise, ses cas d'usage les plus utiles pour la vente B2B se situent entre la première visite sur votre site et le premier rendez-vous.
Chatbot de vente : comment transformer les visiteurs de votre site B2B en rendez-vousUn chatbot de vente répond aux visiteurs de votre site, repère ceux qui ont un vrai besoin et les amène jusqu'au rendez-vous. Voici comment il fonctionne sur un site B2B, comment le régler page par page et les erreurs qui font fuir les visiteurs.
Prospection commerciale B2B : partir des signaux plutôt que des listes achetéesLa prospection commerciale B2B fonctionne mieux quand elle part de ce que les acheteurs font déjà : revenir sur vos tarifs, poser une question, comparer. Voici les signaux qui comptent, la méthode pour y répondre et les règles à respecter.
Prospection automatisée : comment prospecter sans acheter de listesLa prospection automatisée marche mieux quand elle part de contacts qui vous connaissent déjà. Voici quoi automatiser, quoi garder à la main, et une méthode en six étapes pour écrire à vos contacts tièdes.
Signaux d'achat : 15 signes qu'un prospect B2B est prêt à acheter, et quoi lui répondreQuinze signaux d'achat en B2B, de ce que dit le prospect en rendez-vous à ce qu'il fait sur votre site, avec ce que chacun signifie et la réponse qui fait avancer la vente.
Plutôt que de lire, posez-lui la question.
Voyez ce que vos agents feraient sur votre site, avec vos propres pages.